“爱情永远不能够投其所好，取悦不如自爱”

“深沉的爱，是心碎绝望后，依旧牵挂惦念的勇气，也是明知不可为而为之的执着与坚持”

“两个相爱就像乘法，双向付出才有好的结果，但倘若一方为零，那结果必然是零”

以上这些金句是情感主持人涂磊，发布在其抖音的视频内容。

从18年入驻抖音至今，涂磊累积了4200w粉丝，离开荧幕后的他，已经完成从主持人到短视频达人的转变，并且在过去的三个月中，在直播间创下了1.93亿的好成绩。

从主持人到短视频达人再到带货主播，他的每一次转型，看上去都是顺风顺水，骄人成绩的背后，涂磊靠的是什么？

从主持人到短视频达人

涂磊的转变之路

涂磊近几年虽然也主持了不少节目，但真正让他被观众所熟知的，应该还是《爱情保卫战》，我相信稍微年长一点的朋友都应该看过。

在节目中，他对家庭情感问题样样精通，无论是夫妻的相处之道，还是婆媳关系，他总能一针见血的指出症状所在，给不少观众留下深刻印象。

但随着节目收视率的不断下滑，涂磊在2020年发文表示退出舞台。离开了大荧幕的他，把更多的精力放在了短视频上。

从入驻抖音至今，涂磊已累积发布了3809条作品，翻看他的视频会发现，涂磊除了在内容上一直围绕“情感专家”打造人设外，还有意通过其它层面的输出，来丰满自己的人设：

一、情感剧场。这可以说是涂磊的老本行，通过输出对情感问题的见解竖立专家人设。视频的形式有两种，其一是通过口播的方式，针对不同主题发表自身观点；其二是通过剧场演绎的方式道出情感真理。

二、亲子剧场。在涂磊早期的视频中，有大量是与女儿的相处日常，虽然现在涂磊降低了这部分的输出，但亲子类视频功不可没，让观众知道了涂磊也有温柔、和蔼的一面。

三、幽默剧场。在主持人时期的涂磊，经常以不苟言笑的面目示人，因此也被观众称作是“永远不会笑的大叔”，但进入抖音后的他，时不时也会抖个机灵讲个段子，用时髦的特效跳段舞蹈，把更真实的自己推向了观众面前，拉近了两者间的距离。

总体来说，涂磊以情感为导向的内容，是粉丝关注他的主要原因，这点从他的粉丝画像上，也可以验证这一说法。

通过抖查查平台可知，在涂磊的粉丝中，女性占比高达81%，覆盖了25-40+年龄阶段的女性。

在25-40+的这个女性群体中，年轻一些的还处于恋爱阶段，经常会对两性关系及婚后生活产生迷惘和困扰，而已经结婚生子的女性，会对经营婚姻及家庭教育方面保持较高的关注度。

在抖音上，对情感内容的需求一直都在，涂磊的出现是应市场所需。其通过不间断的正能量输出，用了不到四年的时间，打造了这个拥有4200w粉丝的超级账号，赢得众多粉丝的认可。

情感专家

三个月带货近2亿GMV？

在短视频顺风顺水的涂磊，在直播方面同样得心应手，30天带货1.93亿GMV，成绩令人艳羡。

当然，这其中包含了多方面的因素。

第一是粉丝的组成结构。上文说到过涂磊的粉丝80%是女性，且年龄多在25-40+之间，这部分群体有一定的经济基础，也有较高的消费欲望，在互联网上一直流传着这样一句话：消费能力，女人>小孩>狗>男人。

第二是选品，选品要匹配粉丝的需求。涂磊直播间售卖的商品涉及女性用品、生活家居、日用百货、学习用品、美妆个护、数码家电等，在品类上基本可以满足25-40+年龄段内大部分女性的需求。

同时他还成立了客服团队“涂磊苛选”，当消费者购买商品后出现质量问题后，若找商家沟通无果，便可以找“涂磊苛选”寻求帮助，进一步加强信任背书。

第三是涂磊在短视频多年的耕耘。短视频除了可以为他引流外，涂磊打造的专家人设，还收获了大批粉丝的信赖。当他直播时，粉丝对他的信赖就会直接转接到货品上，购买时无需多虑。

第四则是他多年的主持经验。从电视荧幕到手机屏幕，涂磊不过是从一个演播室搬到另一个演播室，主持人身份为他带来了多方面的赋能。

无论是面对镜头时的表现力，还是讲解商品时的表达能力，主持人的专业素养，无疑让他游刃有余得应对直播间的各种情况，通过抖查查流量层级变化图，可以很好的验证这一点。

上图是涂磊近一年直播的流量情况，可以看到，涂磊大部分时间处于S级，偶尔流量会下滑到A级。

可能有朋友不懂S和A之间的区别 ，这里简单介绍下流量层级的概念：

根据直播间进场总人数，将直播间以场观大小分为几个维度。E级是百人场观、D级是千人场观、C级是万人场观、B级是近10万人场观、A级是几十万人场观、S级是百万级别的场观。

目前大部分直播间处于场观低、留存低的E级，而真正有带货能力的直播间集中在B级以上 。

通过流量层级变化图，我们可以清晰地感知，一个直播间的成长过程及流量变化情况。

涂磊因为有明星光环的加持，所以不具备普适性。我们以“透透糖”及“佰草集延禧宫”的直播间来举例可能更合适。

*（“透透糖”近1年直播间流量层级情况）

上图是透透糖近1年时间内直播间的流量情况，可以看到，她经历了将近5个月的C级直播间（场观1万人）潜伏期，练习直播话术、节奏、流量承接能力，才等到了9月份的流量爆发，将直播间场观拉升至近10万人，一跃成为知识付费头部KOL。

*（延禧宫近半年直播间流量情况）

与透透糖不同的是，延禧宫则诠释了“出道即巅峰”的含义。

延禧宫因精致的服化道及场景打造，开播后吸引大量观众慕名而来，从上图可以看到，去年11月直播间的整体流量维持在A级，甚至出现过两次S级。

时隔2个月，延禧宫如今的流量似乎不太乐观。2月份整体流量在B级徘徊，甚至在2月末的几场直播，流量下滑至C级，从百万场观降至万人场观，引发延禧宫流量动荡的问题，其实一直都未解决。

延禧宫的带货模式与纯卖货的直播间不同，他们在卖货中，夹杂了剧情演绎，除了主播需要即兴发挥外，策划也需要长期撰写新剧情，来延续直播间的风格。

但创意这玩意，本身就很难，总会有枯竭的时候，延禧宫在经历了3-4个月的直播后，直播内容疲软导致流量下滑，也是情理之中。

其次就是审美疲劳。初期的流量爆发，得益于人的有趣，场的精致，但在抖音五花八门热点的轰炸下，用户的注意力，很容易就被其它新形式所吸引，延禧宫引起观众的审美疲劳，似乎也是不可避免的结果。

创新固然好，但长期在内容形式＞货品的情形下，是很难将消费者沉淀在品牌内的，如何在带货与形式间进行平衡，是延禧宫亟需解决的问题。

透透糖的爆发与延禧宫的“没落”，类似于这样的案例，每天都在抖音真实发生着，抖查查推出流量变化图的原因也正在于此：见证直播间的成长，也目睹直播间的衰落，从成长的直播间收获心得，从衰落的直播间汲取经验，最终在数据中洞察行业规律。